再议葵花商贸城超市的状态

我爱你五常

<p>目前很惨淡</p><p>2楼超市货品很全，价格也适中，一楼副食等也很好，地理位置也不错周围居民很多。曾经还有市区接待专车。</p><p>可为什么总是半黄状态呢。</p><p>大家给出招吧。</p>

五常乡下

人在那消费是个习惯，现在交通太方便了，随着市区北移会有所改观的。

葵花超市名不副实！为什么？什么是超市？超市应该是自选，这是第一位的，也是必需的。看看葵花超市：一楼商户各自为战，划地为劳，这和超市的经营理念大相径庭，也打下了超市不景气的伏笔。超市，首先是自选，而划地为劳的办法，这是计划经济下国营商店的产物，严重滞后于市场经济社会。二楼经营和一楼经营严重脱节。二楼如果是香港的话，一楼就是改革开放前的深圳，这能合拍吗？？要想走出困境，要实行资源整合，首要的是一二楼统一计算机结算，形成共同体；二是一楼变成自选商品店，要真正按照超市的模式进行运作，统一结算；三是加大宣传力度，占领北二道街以北人脉资源（人气要旺），包括泓霖小区以北、以东所有小区及市政府周边小区住户，这个人口和住户的量真的很大。商品既要有价格优势，更要有质量优势。拴住顾客就搞定顾客的钱包。

女人中的女人

<div class="quote"><b>以下是引用<i>客人(221.207.*.*)</i>在2014-2-14 14:50:10的发言：</b><br/>葵花超市名不副实！为什么？什么是超市？超市应该是自选，这是第一位的，也是必需的。看看葵花超市：一楼商户各自为战，划地为劳，这和超市的经营理念大相径庭，也打下了超市不景气的伏笔。超市，首先是自选，而划地为劳的办法，这是计划经济下国营商店的产物，严重滞后于市场经济社会。二楼经营和一楼经营严重脱节。二楼如果是香港的话，一楼就是改革开放前的深圳，这能合拍吗？？要想走出困境，要实行资源整合，首要的是一二楼统一计算机结算，形成共同体；二是一楼变成自选商品店，要真正按照超市的模式进行运作，统一结算；三是加大宣传力度，占领北二道街以北人脉资源（人气要旺），包括泓霖小区以北、以东所有小区及市政府周边小区住户，这个人口和住户的量真的很大。商品既要有价格优势，更要有质量优势。拴住顾客就搞定顾客的钱包。</div><p>为什么不聘这位朋友做经理呢。意见好。</p>

我看是流动人员的问题，我们这些周围的住户感觉葵花商贸城还是很好的，宽敞，价格也相当，但是相对华联阳光店来说因为地理位置因素没有大量的流动人员应该是最大的问题。

忽悠来了

管理经营者的理念和管理方法很主要

群众

靠着广场，应该不错哈。

五常思

1，地利不行，因为农民不爱去。五常的市民消费能力有限，主要靠农民，如果葵花商贸城在大市场附近就会好很多。<div>2，天时不行，现在大超市竞争不过小超市，都一样的东西，价格也差不多，就在家门口小超市买了多方便哪。</div>

群众

没有群众吗

二师兄

<p>并不是经营或理念问题，问题基本在于消费群。就是说，宣传跟不上当然是一方面。但本质还是周边消费群不行。先天定位没找准。</p><p>上次葵花商贸城超市周年庆，很说明问题。九三豆油减价，人是去的不少。仔细一看，排队买东西的四十岁以下者，顶多也就是所有人里的20%。绝大多数都是老头老太太。老头老太太买东西的趋向是什么？一个字，省！你超市的东西肯定干不过早市。葵花商贸城东边是广场，东北是政府。都没人住。住户主要集中在西边一带。但这样从文教南区算，走到早市和走到葵花超市差不多远。老头老太太肯定直接奔早市。你说你超市东西多，你比早市多的正好是大多数老人不买的。一天从早开到晚也没用。本身超市的定位人群就应当是财力较充裕，购买欲望较高的中青年以下人群。葵花这么大的超市，一开始起建时候就应该统计下这样的人群到底有多少。能不能撑起来。现在就是这样。人群没找准，撑不起来。</p><p>步行街那几个超市为什么能撑着，因为在中心。四面八方人群都够得到。而且步行街本身人流量旺。葵花这边只能靠周边有限的几个小区。比方你住南二道街，你说上步行街买点东西，没问题。腿着就到了。但你不可能说住南二道街，成天腿着上葵花超市买东西。都不够那份累。所以不单是宣传不到位。老百姓会算账啊。老头老太太省个块八毛的，对他们是钱！他们算一下，上葵花不划算。当然就不去。</p><p>另一方面，葵花的东西也不便宜。本身大的超市理论上走货量大，拿货优惠就大，价格上也就相对便宜。你像哈尔滨的超市，一瓶可乐小卖店卖三块钱，超市可能也就两块六七。葵花的饮料小卖店三块它也三块，没准还贵点。那请问我非买你的干神马？！这就是一开始定位没找准，恶性循环的下场。没有客流量，就没有利润，就没有优惠，就没有吸引力，就更加没有客流量。葵花现在还能挺着半死不活，已经不易了。</p><p></p><p></p>

二师兄

<p>现在要想翻盘，只能在客流量上下功夫。尽量吸引消费人群。</p><p>一方面，宣传要做到位。北、西、南三个方向附近的小区，宣传单要塞到每个住户家里。招牌要换掉。要做得醒目。宣传指示牌要做到葵花经典和北环名苑。达到各个方向覆盖。不然你大门正冲着广场，冬天死冷寒天鬼都没一个，谁看得见你那是超市？！买卖口你得吆喝，不吆喝不行。</p><p>另一方面，要在价格以及其他方面体现优惠。你可能做不到全市最低，但连楼下小卖店都斗不过是不可容忍的。</p><p>超市边上就是儿童游乐场。敢不敢互动一下，买多少钱东西送一次免费卡。孩子有卡就会过来玩，过来就会继续带动家长。老人买东西送免费体检，送老年用品。超市对面不就是老年用品店？多办点活动。一个是老人，一个是小孩。最爱活动，也是最大的消费群体。抓住了，客流量自然就上来了。超市面对广场，在冬天是劣势，在夏秋就是优势。那么多人都忽悠不进来，只能是自己的问题。</p><p>总而言之，就是宣传——优惠——互动三方面。彼此促进，相互带动。要想使葵花超市换个面目，重有起色，就不能不舍得再下点功夫。五常的北扩是个契机。但是要立足于当下。不然等五年后北边成型了，你也早黄了。不能坐等天上掉馅饼，要实实在在的做工作。</p>

<p>当然，最解决问题的根本途径，还是要让大伙收入都上来。兜里有，才能往外花。</p><p>都看着沃尔玛家乐福好，搬过来咱也养不起。</p><p>五常的超市现在还不成气候，归根结底，就是群众收入还不行。</p>

二师兄

<p>当然，最解决问题的根本途径，还是要让大伙收入都上来。兜里有，才能往外花。</p><p>都看着沃尔玛家乐福好，搬过来咱也养不起。</p><p>五常的超市现在还不成气候，归根结底，就是群众收入还不行。</p>

五常思

搞个鞋业批发城之类的，从厂家直接拿货，质量好价格低，慢慢赢得人气和知名度。<div>如果做得好可以达到一提到买鞋，就知道葵花鞋城价格又便宜质量又好的程度。</div>

位置当不当，正不正，超市还小，

关键他也不像个超市呀 无论是环境 还是经营方式 还有价格 

不是说 葵花已经黄了吗··要改成电影院了？难道没这事么？？？

早黄快解脱，遇险应转舵，市场有规律，盲目亏得多。